May 22, 2020

เขียนโพสให้ขายได้ด้วยเทคนิค "AIDA"

Chanin Nirapai
Digital Marketer
เลือกอ่านตามหัวข้อย่อย

รู้จักกับ The Spidery ทีมการตลาดออนไลน์

เรามุ่งเน้นที่ผลลัพธ์ วัดผลได้
เราวัดผลกิจกรรมทางการตลาดที่นำมาซึ่งยอดขายและผลตอบแทนจากการลงทุน
ดูแลครบจบทุกองค์ประกอบการตลาด
ประหยัดเวลาของคุณได้มากขึ้น เราดูแลทั้งกระบวนการการตลาด นำเสนอแผนที่เหมาะสมกับธุรกิจคุณมากที่สุด
ราคาเท่ากับจ้างพนักงาน
แต่คุณจะได้ทีมงานคุณภาพมากประสบการณ์ไปทั้งทีม และไม่ต้องห่วงเราทำงานเพื่อผลลัพธ์เหมือนพนักงานในบริษัทคุณ
แชร์

ถ้าคุณเคยทำคอนเทนต์ขายของแล้วเงียบ เกิดได้จากหลายปัญจัย แบรนด์ สินค้า ลูกค้า หรือ การสื่อสาร สำหรับบทความนี้จะลองปรับการสื่อสารดูใครทำแล้วได้ผลมาบอกด้วยอยากรู้

เริ่มด้วยการเขียนส่วนที่เรียกว่า A = Attention (ดึงความสนใจ)

อยากหยุดนิ้วโป้งให้ลูกค้ามาอ่านต่อต้องใช้เทคนิคนี้ดึงดูดความสนใจ

โดยการนำตัวเลขเข้ามาเป็นหัวข้อ เช่น

• 5 สิ่งที่คุณต้องรู้ก่อนลงโฆษณษา

• 90% ของคนขายของออนไลน์ทำพลาด

• โดยการนำปัญหา หรือ ""pain point"" ของลูกค้ามาเป็นหัวข้อ เช่น

คุณเคยประสบปัญหา...นี้หรือไม่, ปัญหา...เหล่านี้จะหมดไป

• โดยการนำประโยชน์ของสินค้ามาเป็นหัวข้อ เช่น ช่วยทำให้คุณทำกำไรได้ง่ายกว่าเดิม, เรียนรู้และเข้าใจได้อย่างรวดเร็วด้วย...

• โดยการนำระยะเวลาเข้ามาเป็นหัวข้อ เช่น พิเศษ 3 วันสุดท้าย, รีบซื้อก่อนปรับขึ้นราคา

• โดยการนำสิทธิพิเศษในการซื้อมาเป็นหัวข้อ เช่น รับส่วนลดพิเศษไปเลยกว่า 50%, แถมฟรี เมื่อซื้อสินค้ามูลค่ามากกว่า 500 บาท

ตามด้วยการเขียนส่วนที่เรียกว่า I = Interest (ทำให้สนใจอยากอ่านต่อ)

จากหัวข้อที่ดึงความสนใจมาได้แล้ว เป็นการเล่าเรื่องหรือบอกที่มาที่ไปนิดนึงมาดูต่อว่าจะทำมันด้วยวิธีประมาณใหนได้บ้าง เช่น

• เอาคนที่น่าเชื่อถือมาอ้างอิง

• เอาคนที่เจอปัญหาแบบเดียวกันมาอ้างอิง

• บอกให้เค้ารู้ว่าคุณเข้าใจเค้า เป็นแบบเดียวกัน เห็นอกเห็นใจเค้า

• เอาคำถามจากหัวข้อเรื่องนั้นมาตั้งคำถามต่อเนื่องไปอีก

• เอาประโยชน์ของสินค้าหรือบริการเรามาเล่าให้ลึกซึ้งหรือลงรายละเอียดมากขึ้น

• เอาปัญหามาขยี้ต่อให้ดูน่ากลัวมากขึ้นไปอีก

จากนั้นตามด้วยการเขียนส่วนที่เรียกว่า D = Desire (ทำให้เกิดความต้องการ)

จากการดึงความสนใจ และเริ่มเข้าใจ เริ่มขายของกันดีกว่า มาดูว่าเขียนประมาณใหนทำให้ลูกค้าเกิดความต้องการในตัวสินค้าหรือบริการของเราได้บ้าง

เช่น

• บอกให้เค้ารู้ว่าของเราแก้ปัญหาเค้าดีดีกว่ายังไง

• เค้ามีความกังวลอะไรที่เราช่วยแก้ได้บ้าง

• ตอบคำถามหรือปัญหาที่คนมักสงสัยเกี่ยวกับของของเรา

• ให้ข้อมูลข้อดีของสินค้าออกมาเป็นข้อ ๆ

จบด้วยการเขียนส่วนที่เรียกว่า A = Action (ทำให้เกิดการกระทำ)

จากการดึงความสนใจเค้ามาได้แล้ว ทำให้เค้าอินกับเราแล้ว เกิดความต้องแล้ว บอกลูกค้าต่อนิดนึงว่าถ้าเราจะขายเนี่ยเค้าจะซื้อยังไงได้บ้าง ต้องมีกระบวนการยังไงบ้าง อย่าปล่อยเค้าแคว้งคว้าง ทีนี้มาดูว่าเราจะโน้มน้าวให้เค้าเกิดการกระทำยังไงได้บ้าง หรือจะเรียกว่าโน้มน้าวยังไงลูกค้าให้ซื้อของเราก็ได้ เช่น

• บอกว่าสินค้ามีจำนวนจำกัด มีน้อยชิ้น

• บอกว่าข้อเสนอพิเศษเฉพาะเวลานี้เท่านั้น

• ทำให้การซื้อสินค้านั้นง่าย ไม่ต้องมีหลายขั้นตอน

• บอกให้ชัดเจนทีละขั้นตอนว่าทำยังไงในการซื้อของเรา

สรุป

บทความนี้เป็นแนวทางการเขียนคอนเทนต์ขายที่จะนำไปใช้ก็ดีไม่นำไปใช้ก็ได้ สำหรับผมไม่มีสูตรตายตัว สินค้าใครสินค้ามัน ลูกค้าก็คนละกลุ่ม บอกไม่ได้ว่าเขียนแบบไหนดีที่สุด ส่วนใหนที่นำไปปรับไปใช้ได้ก็ยินดี ทางที่ดีต้องทดลองหลาย ๆ แบบ แล้ววันนึงจะเจอวิธีที่เหมาะ หากมีคำถามหรือข้อโตแย้งสามารถคอมเมนต์แลเปลี่ยนกันได้เลย! หากชอบคอนเทนต์แบบนี้ฝากกดแชร์เพื่อเป็นประโยชน์กับเพื่อน ๆ ที่กำลังสนุกกับการทำธุรกิจแล้วเติบโตไปด้วยกัน

หากมีคำถามหรือข้อโตแย้งสามารถคอมเมนต์แลเปลี่ยนกันได้เลย! หากชอบคอนเทนต์แบบนี้ฝากกดแชร์เพื่อเป็นประโยชน์กับเพื่อน ๆ ที่กำลังสนุกกับการทำธุรกิจแล้วเติบโตไปด้วยกัน"

บทความนี้มีประโยชน์
มากน้อยเพียงใด ?
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Chanin.N
test test test test test test test test test test test test test test test test test test test test test test test test test test test
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.

บทความแนะนำ

ดูบทความทั้งหมด →

STP คืออะไร วิธีใช้ให้เกิดประโยชน์ในการทำตลาดพร้อมตัวอย่าง

เสื้อไซต์เดียวไม่สามารถทำให้ใส่ได้ทุกคน การเลือกกลุ่มเป้าหมายในตลาดเพื่อขายสินค้าและบริการก็เช่นเดียวกัน STP Marketing จะเข้ามาช่วยวิเคราะห์ความเหมาะสมระหว่างสินค้าและบริการกับกลุ่มเป้าหมาย

อ่านต่อ →

TOWS Matrix คืออะไร ช่วยคุณวางกลยุทธ์ให้ดีขึ้นได้อย่างไร

หากคุณค้นหาและวิเคราะห์ข้อมูลมาแล้วไม่สามารถนำมาวางกลยุทธ์ได้อย่างมั่นใจว่าครอบคลุมทุกมุมมอง TOWS Matrix จะมาช่วยวางกลยุทธ์ได้อย่างรัดกุมมากยิ่งขึ้น

อ่านต่อ →

Vision, Mission, Value คืออะไร ถ้าไม่มีจะส่งผลกับธุรกิจอย่างไร

ปัญหาหลาย ๆ อย่างเกิดขึ้นกับธุรกิจจากการมีทิศทางขององค์กรไม่ชัดเจน การสร้าง Vision, Mission, Value ขององค์กรของคุณจะช่วยประหยัดทรัพยากรณ์และลดข้อผิดพลาดได้ในระยะยาว

อ่านต่อ →

บริษัทการตลาดออนไลน์ที่ดูแลคุณแบบครบรอบด้าน ช่วยธุรกิจคุณเติบโตได้เร็วและคุ้มค่ากว่าที่เคย

©Copyright 2023 by The Spidery. All rights reserved  Privacy Policy Cookie Setting