August 8, 2021

หลักการทําโปรโมชั่นช่วยเพิ่มยอดขาย(พร้อม 12 ตัวอย่าง)

Chanin Nirapai
Digital Marketer
เลือกอ่านตามหัวข้อย่อย

รู้จักกับ The Spidery ทีมการตลาดออนไลน์

เรามุ่งเน้นที่ผลลัพธ์ วัดผลได้
เราวัดผลกิจกรรมทางการตลาดที่นำมาซึ่งยอดขายและผลตอบแทนจากการลงทุน
ดูแลครบจบทุกองค์ประกอบการตลาด
ประหยัดเวลาของคุณได้มากขึ้น เราดูแลทั้งกระบวนการการตลาด นำเสนอแผนที่เหมาะสมกับธุรกิจคุณมากที่สุด
ราคาเท่ากับจ้างพนักงาน เริ่มต้น 9000฿
แต่คุณจะได้ทีมงานคุณภาพมากประสบการณ์ไปทั้งทีม และไม่ต้องห่วงเราทำงานเพื่อผลลัพธ์เหมือนพนักงานในบริษัทคุณ
แชร์

โปรโมชั่นส่งเสริมการขายคืออะไร

มันคือวิธีการทำการตลาดแบบหนึ่งที่ช่วยกระตุ้นความสนใจจากกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้ โดยส่วนใหญ่แล้วจะใช้กันในระยะสั้นเพื่อจุดประสงค์ที่แตกต่างกัน

หลักการทำโปรโมชั่นส่งเสริมการขาย

1. กำหนดเป้าหมายในการทำโปรโมชั่น (Goals)

สิ่งที่จะช่วยให้เรากำหนดโปรโมชั่นให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้นคือการรู้เป้าหมายในการทำโปรโมชั่น ตอบคำถามง่าย ๆ ให้ได้ว่าคุณจะทำสินค้าหรือโปรโมชั่นไปทำไม อะไรคือปัญหาของธุรกิจที่คุณเจออยู่ตอนนี้ เช่น

  • มีจำนวนลูกค้าใหม่น้อยลง
  • ลูกค้าซื้อสินค้าหรือบริการน้อยลง(จำนวนลูกค้าเท่าเดิมแต่ซื้อน้อยลง)
  • ลูกค้าซื้อสินค้าหรือบริการในราคาถูกลง(ซื้อเท่าเดิมแต่จ่ายน้อยลง)
  • ลูกค้าเก่ากลับมาซื้อน้อยลง

2. เข้าใจธรรมชาติของสินค้าหรือบริการของตัวเอง (Context)

สินค้าหรือบริการของคุณคืออะไร กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณใช้มันอย่างไร การคิดโปรโมชั่นนั้นควรสอดคล้องไปกับพฤติกรรมของลูกค้าเป้าหมายของตัวสินค้าหรือบริการของเราเอง ยกตัวอย่างที่เห็นภาพชัด ๆ เช่น หากธุรกิจคุณคือการให้บริการจัดงานแต่งงาน คุณคงทำโปรโมชั่นโดยการลดราคา แถมบริการเพิ่มเติม และสิ่งที่คุณจะไม่ทำคือการซื้อ 1 แถม 1 เพราะจะไม่มีลูกค้าคนไหนที่จะแต่งงานบ่อย ๆ หรือแต่งงานพร้อมกับคนอื่น โปรโมชั่นแบบนี้คงเป็นสิ่งที่ไม่สอดคล้องไปกับพฤติกรรมของลูกค้าเราเป็นแน่

3. ระดมความคิดและนำไปใช้จริง (Make it happen)

ขั้นตอนนี้เราจะช่วยกันในทีมเพื่อระดมความคิดว่าโปรโมชั่นแบบไหนที่จะเหมาะสมกับสินค้าหรือบริการ และช่วยแก้ปัญหาที่ธุรกิจกำลังเจออยู่ในขณะนี้ หรือลองดูตัวอย่างการทำโปรโมชั่นที่ถูกใช้กันอย่างมากมายจากหลากหลายธุรกิจ ซึ่งคุณสามารถนำไปปรับใช้หรือต่อยอดกับตัวสินค้าหรือบริการของคุณเองก็ทำได้

  1. ส่วนลด : การให้ส่วนลดในรูปแบบต่าง ๆ อย่างการให้คูปอง หรือให้ภายในเวลาที่กำหนด
  2. สินค้าทดลอง : ให้ลูกค้าได้นำสินค้าไปทดลอง หากลูกค้าชอบก็มีโอกาสที่จะกลับมาซื้อซ้ำ
  3. ส่งฟรี : การสั่งสินค้าให้ลูกค้าโดยไม่มีค่าใช้จ่าย
  4. ของแถม : การซื้อสินค้าหรือบริการอย่างหนึ่งแล้วแถมอีกอย่างหนึ่ง
  5. ซื้อ 1 แถม 1 : ซื้อสินค้าชนิดใด ได้สินค้าชนิดนั้นไปอีกอัน
  6. ยิ่งซื้อเยอะยิ่งราคาถูก : หากซื้อชิ้นเดียว 30 บาท ชิ้นต่อไปจะลดเหลือชิ้นละ 20 บาท
  7. สะสมแต้มแลกรางวัล : หากซื้อสินค้าครบ 10 ครั้ง ได้รางวัล
  8. สิทธิพิเศษเฉพาะลูกค้าสมาชิก : ให้ราคากับสมาชิกได้ถูกกว่า
  9. เพิ่มปริมาณ ไม่เพิ่มราคา : ให้ปริมาณที่มากกว่าปกติ แต่ราคาเท่าเดิม
  10. โอกาสพิเศษ : ส่วนลดวันแม่ พาแม่มาด้วยมีบริการถ่ายรูปครอบครัว เหมือนร้านอาหาร MK
  11. รางวัลสำหรับการบอกต่อ : บอกต่อเพื่อนให้มาโหลดแอพ TikTok จะได้รับเงิน 1,000 บาท
  12. รางวัลสำหรับผู้ชนะ : แชร์คอนเทนต์จากทางแบรนด์แล้วมีผู้กดไลค์มากที่สุด ได้รับรางวัล

ข้อควรระวังในการทำโปรโมชั่น

หากใช้โปรโมชั่นบ่อยจนเกินไป มันจะมีโอกาสจะทำให้คุณขายสินค้าหรือบริการในราคาปกติได้มากขึ้นได้ในระยะยาว อีกทั้งมันยังสามารถทำให้คุณค่าและภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณลงไปได้อีกด้วย เลือกใช้โปรโมชั่นให้ดี และคิดถึงผลที่จะตามมา อย่าลืมว่าการทำโปรโมชั่นไม่ใช่ทางเดียวในการแก้ปัญหาธุรกิจอย่างแน่นอน

ท้ายที่สุดอย่าลืมเลือกกลุ่มเป้าหมายให้ดี และเข้าใจ Marketing Funnel ด้วย เพราะไม่ใช้ลูกค้าทุกคนที่ต้องการโปรโมชั่น หากเข้าไม่รู้จักแบรนด์คุณ หรือสินค้าและบริการที่คุณกำลังมอบให้ หากชอบคอนเทนต์แบบนี้ฝากกดแชร์เพื่อเป็นประโยชน์กับเพื่อน ๆ ที่กำลังสนุกกับการทำธุรกิจแล้วเติบโตไปด้วยกัน

บทความอ้างอิง : pipedrive, smartsme

บทความนี้มีประโยชน์
มากน้อยเพียงใด ?
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Chanin.N
test test test test test test test test test test test test test test test test test test test test test test test test test test test
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.

บทความแนะนำ

ดูบทความทั้งหมด →

STP คืออะไร วิธีใช้ให้เกิดประโยชน์ในการทำตลาดพร้อมตัวอย่าง

เสื้อไซต์เดียวไม่สามารถทำให้ใส่ได้ทุกคน การเลือกกลุ่มเป้าหมายในตลาดเพื่อขายสินค้าและบริการก็เช่นเดียวกัน STP Marketing จะเข้ามาช่วยวิเคราะห์ความเหมาะสมระหว่างสินค้าและบริการกับกลุ่มเป้าหมาย

อ่านต่อ →

TOWS Matrix คืออะไร ช่วยคุณวางกลยุทธ์ให้ดีขึ้นได้อย่างไร

หากคุณค้นหาและวิเคราะห์ข้อมูลมาแล้วไม่สามารถนำมาวางกลยุทธ์ได้อย่างมั่นใจว่าครอบคลุมทุกมุมมอง TOWS Matrix จะมาช่วยวางกลยุทธ์ได้อย่างรัดกุมมากยิ่งขึ้น

อ่านต่อ →

Vision, Mission, Value คืออะไร ถ้าไม่มีจะส่งผลกับธุรกิจอย่างไร

ปัญหาหลาย ๆ อย่างเกิดขึ้นกับธุรกิจจากการมีทิศทางขององค์กรไม่ชัดเจน การสร้าง Vision, Mission, Value ขององค์กรของคุณจะช่วยประหยัดทรัพยากรณ์และลดข้อผิดพลาดได้ในระยะยาว

อ่านต่อ →
The spidery

บริษัทการตลาดออนไลน์ที่ดูแลคุณแบบครบรอบด้าน ช่วยธุรกิจคุณเติบโตได้เร็วและคุ้มค่ากว่าที่เคย

©Copyright 2024 by The Spidery. All rights reserved  Privacy Policy Cookie Setting