March 22, 2021
พื้นฐาน
วางแผน

วางแผนธุรกิจได้ดีขึ้นด้วย Five Forces Model ที่ช่วยวิเคราะห์แรงกดดันทางการแข่งขัน

Chanin Nirapai
Digital Marketer
เลือกอ่านตามหัวข้อย่อย

รู้จักกับ The Spidery ทีมการตลาดออนไลน์

เรามุ่งเน้นที่ผลลัพธ์ วัดผลได้
เราวัดผลกิจกรรมทางการตลาดที่นำมาซึ่งยอดขายและผลตอบแทนจากการลงทุน
ดูแลครบจบทุกองค์ประกอบการตลาด
ประหยัดเวลาของคุณได้มากขึ้น เราดูแลทั้งกระบวนการการตลาด นำเสนอแผนที่เหมาะสมกับธุรกิจคุณมากที่สุด
ราคาเท่ากับจ้างพนักงาน
แต่คุณจะได้ทีมงานคุณภาพมากประสบการณ์ไปทั้งทีม และไม่ต้องห่วงเราทำงานเพื่อผลลัพธ์เหมือนพนักงานในบริษัทคุณ
แชร์

"เจ้าของธุรกิจบางคนอาจมีคำถามว่าเราควรจะวิเคราะห์ปัญหาจากยอดขายที่ลดลงหรือว่าต้นทุนที่มากขึ้นได้อย่างไรบ้าง

ซึ่ง Five Forces Model ก็เป็นเครื่องมือหนึ่งที่จะช่วยให้เห็นภาพรวมของปัญหาได้ชัดเจนมากขึ้น ทั้งในฝั่งลูกค้า คู่ค้าและคู่แข่งธุรกิจของเราเอง

มาเริ่มดูที่ฝั่งลูกค้ากันก่อน

อำนาจการต่อรองของลูกค้า (Bargaining Power)

การเข้าใจว่าลูกค้ามีอำนาจต่อรองมากน้อยแค่ไหนที่จะส่งผลต่อการทำกำไรของสินค้าหรือบริการของเรา ซึ่งการทำแบรนด์สินค้าหรือบริการให้แตกต่างนั้น จะช่วยให้เรามีอำนาจในการต่อรองมากยิ่งขึ้น

ต่อมาคือฝั่งของคู่ค้า

อำนาจต่อรองจากคู่ค้า (Power of Suppliers)

การเข้าใจว่าคู่ค้ามีอำนาจต่อรองมากน้อยแค่ไหนที่จะส่งผลต่อต้นทุนของสินค้าหรือบริการของเรา ซึ่งการสั่งผลิตสินค้าในจำนวนที่มากขึ้นก็จะช่วยลดต้นทุนได้มากขึ้น หรือไม่ว่าจะเป็นการลงทุนผลิตสินค้าหรือการให้บริการด้วยตนเอง

สุดท้ายคือฝั่งของคู่แข่ง

การคุกคามของผู้ประกอบการรายใหม่ (Threat of New Entrants)

การเข้าใจว่าตลาดในธุรกิจของคุณ มีความยากง่ายมากน้อยแค่ไหน ในการที่จะมีผู้ประกอบการรายใหม่เข้ามาแย่งชิงลูกค้าในตลาดธุรกิจของเรา

ซึ่งการทำแบรนด์สินค้าหรือบริการให้แตกต่างนั้นจะช่วยให้เรายังคงเป็นหนึ่งในใจของลูกค้าเก่า และเป็นที่ต้องการของลูกค้าใหม่ ๆ ได้อีกด้วย

2. การแข่งขันของคู่แข่งในธุรกิจสายงานเดียวกัน (Industry Rivalry)

การเข้าใจว่าตำแหน่งในธุรกิจของเรานั้น เมื่อเทียบกับคู่แข่งในปัจจุบันแล้ว มีข้อดีข้อเสียแตกต่างกันมากน้อยเพียงใดในสายตาลูกค้าในตลาด

ซึ่งเราจะต้องวิเคราะห์เชิงลึกโดยการใช้ SWOT เพื่อหาข้อดีข้อเสียมาพัฒนาแบรนด์สินค้าหรือบริการของเรากันต่อไป

3. การคุกคามจากสินค้าหรือการบริการทดแทน (Threat of Substitutes)

การเข้าใจว่าสินค้าหรือบริการของเราสามารถถูกทดแทนด้วยสินค้าหรือบริการอื่น ๆ ได้ยากง่ายแค่ไหน

ซึ่งการศึกษาข้อดีข้อเสียของสินค้าหรือบริการที่จะสามารถมาทดแทนนั้น

ก็จะช่วยให้เราสามารถมองเห็นถึงปัญหาได้ว่าเราจะทำอย่างไรได้บ้าง ที่จะทำให้ลูกค้าหันกลับมาใช้สินค้าหรือบริการของเรา หรือที่แย่ที่สุด ธุรกิจของคุณอาจจะต้องออกสินค้าหรือบริการใหม่ ๆ เพื่อมาตอบโจยท์ผู้บริโภคนั่นเอง

หากมีคำถามหรือข้อโต้แย้งสามารถคอมเมนต์แลกเปลี่ยนกันได้เลย หากชอบคอนเทนต์แบบนี้ฝากกดแชร์เพื่อเป็นประโยชน์กับเพื่อน ๆที่กำลังสนุกกับการทำธุรกิจแล้วเติบโตไปด้วยกัน

บทความแนะนำ

ดูบทความทั้งหมด →

TOWS Matrix คืออะไร ช่วยคุณวางกลยุทธ์ให้ดีขึ้นได้อย่างไร

หากคุณค้นหาและวิเคราะห์ข้อมูลมาแล้วไม่สามารถนำมาวางกลยุทธ์ได้อย่างมั่นใจว่าครอบคลุมทุกมุมมอง TOWS Matrix จะมาช่วยวางกลยุทธ์ได้อย่างรัดกุมมากยิ่งขึ้น

อ่านต่อ →

Vision, Mission, Value คืออะไร ถ้าไม่มีจะส่งผลกับธุรกิจอย่างไร

ปัญหาหลาย ๆ อย่างเกิดขึ้นกับธุรกิจจากการมีทิศทางขององค์กรไม่ชัดเจน การสร้าง Vision, Mission, Value ขององค์กรของคุณจะช่วยประหยัดทรัพยากรณ์และลดข้อผิดพลาดได้ในระยะยาว

อ่านต่อ →

Ansoff Matrix แนวทางการขยายตลาดของธุรกิจ

หากธุรกิจคุณเข้าช่วงที่และกำลังจะขยายตัว คุณต้องคำนึงถึงหลากหลายปัจจัย หนึ่งในนั้นคือเรื่องของสินค้าหรือบริการ และการเลือกตลาดเป้าหมาย Ansoff Matrix จะเข้ามาช่วยให้คุณวิเคราะห์เรื่องนี้

อ่านต่อ →

©Copyright 2022 by The Spidery. All rights reserved  Privacy Policy Cookie Setting