June 13, 2021

Ansoff Matrix แนวทางการขยายตลาดของธุรกิจ

Chanin Nirapai
Digital Marketer

Ansoff Matrix คืออะไร ?

Ansoff Matrix ถูกเรียกอีกอย่างนึงว่า Product/Market Expansion Grid เป็นเครื่องมือที่ช่วยให้เราวิเคราะห์และวางแผนกลยุทธ์ในการขยายธุรกิจ รวมถึงแสดงให้เห็นถึงความเสี่ยงในแต่ละวิธี

ความเป็นมาของ Ansoff Matrix

Ansoff Matrix ได้รับการพัฒนาโดยนักคณิตศาสตร์ประยุกต์และผู้จัดการธุรกิจ H. Igor Ansoff และได้รับการตีพิมพ์ใน Harvard Business Review ในปี 1957 Ansoff Matrix ช่วยให้นักการตลาดและผู้บริหารหลายคนเข้าใจถึงความเสี่ยงที่เกิดขึ้นจากการเติบโตทางธุรกิจได้

4 กลยุทธ์ของ Ansoff Matrix

1. Market Penetration

การเติบโตด้วยสินค้าเดิม ในตลาดเดิม ตัวอย่างเช่น เพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดเดิม หรือเพิ่มจำนวนการซื้อซ้ำ

แนวทางการทำ Market Penetration

  • ทำโปรโมชั่นดึงดูดลูกค้าใหม่
  • เพิ่มช่องทางการขายหรือตัวแทนจำหน่าย
  • เข้าซื้อกิจการของคู่แข่ง

2. Product Development

การเติบโตด้วยสินค้าใหม่ ในตลาดเดิม ตัวอย่างเช่น ขนมรสชาติใหม่ มือถือรุ่นใหม่

แนวทางการทำ Product Development

  • ลงทุนในการพัฒนาสินค้าหรือบริการ
  • เข้าซื้อกิจการของคู่แข่งเพื่อใช้ทรัพยากรที่จำเป็นเพื่อใช้ในการพัฒนาสินค้าหรือบริการ

3. Market Development

การเติบโตด้วยสินค้าเดิม แต่เข้าไปในตลาดใหม่ ตัวอย่างเช่น การส่งทุเรียนไทยเดิม ๆ ที่ขายในไทย ไปตลาดประเทศจีน

แนวทางการทำ Market Development

  • ทำวิจัยการตลาดเพื่อหากลุ่มลูกค้าที่เป็นไปได้
  • ขยายไปตลาดต่างจังหวัดหรือต่างประเทศ

4. Diversification

การเติบโตด้วยสินค้าใหม่ และยังเข้าไปในตลาดใหม่ด้วยเช่นกัน แต่ข้อนี้จะมี 2 แบบแยกออกไปอีกคือทำธุรกิจประเภทเดิม และทำธุรกิจประเภทใหม่ที่ไม่เคยทำมาก่อน

เรื่องของความเสี่ยงนั้นมีอยู่ทุกที่ รวมทั้งการไม่ทำอะไรเลย แต่การทดลองทำสิ่งใหม่ ๆ นั้นย่อมมีความเสี่ยงสูงกว่าอยู่แล้ว หวังว่าเครื่องมือ Ansoff Matrix จะช่วยให้คุณมองเห็นโอกาสในการขยายตลาดได้อย่างชัดเจน หากมีคำถามหรือข้อโต้แย้งสามารถคอมเมนต์แลกเปลี่ยนกันได้เลย หากชอบคอนเทนต์แบบนี้ฝากกดแชร์เพื่อเป็นประโยชน์กับเพื่อน ๆ ที่กำลังสนุกกับการทำธุรกิจแล้วเติบโตไปด้วยกัน

แหล่งอ้างอิง : corporatefinanceinstitute

แชร์

บทความแนะนำ

รู้จักกับ The Spidery บริษัทการตลาดออนไลน์

เรามุ่งเน้นที่ผลลัพธ์ วัดผลได้
เราวัดผลกิจกรรมทางการตลาดที่นำมาซึ่งยอดขายและผลตอบแทนจากการลงทุน
ดูแลครบจบทุกองค์ประกอบการตลาด
ประหยัดเวลาของคุณได้มากขึ้น เราดูแลทั้งกระบวนการการตลาด นำเสนอแผนที่เหมาะสมกับธุรกิจคุณมากที่สุด
ราคาเท่ากับจ้างพนักงาน
แต่คุณจะได้ทีมงานคุณภาพมากประสบการณ์ไปทั้งทีม และไม่ต้องห่วงเราทำงานเพื่อผลลัพธ์เหมือนพนักงานในบริษัทคุณ

©Copyright 2021 by The Spidery. All rights reserved Privacy Policy